IDS: servicios financieros

Por: DEIGHTON, John
Colaborador(es): Harvard Business School
Tipo de material: TextoTextoEditor: Massachusetts, HBS, 1996Descripción: 17 páginasTema(s): MARKETING | CULTURA ORGANIZACIONAL | GOBIERNO CORPORATIVO | CASOS HARVARDRecursos en línea: Ver video Resumen: Destaca la decisión que debe tomarse para equilibrar la adquisición y retención de clientes y desestimar los problemas estructurales involucrados en la administración de la fuerza de ventas del contratista independiente.
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Destaca la decisión que debe tomarse para equilibrar la adquisición y retención de clientes y desestimar los problemas estructurales involucrados en la administración de la fuerza de ventas del contratista independiente.

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