Retail Max : rol de Cam Archer
Por: MCGINN, Kathleen
Colaborador(es): Harvard Business School
Tipo de material: TextoEditor: Massachusetts, HBS, 2004Descripción: 5 páginasTema(s): NEGOCIACIÓN | DESARROLLO PROFESIONAL | CASOS HARVARDRecursos en línea: Ver video Resumen: Este ejercicio requiere que los estudiantes promulguen una negociación salarial interna, asumiendo los roles de Cam Archer, un empleado estrella, y Regan Kessel, un vicepresidente que intenta atraer el MBA a su departamento. El ejercicio presenta una negociación distributiva de un solo tema que desafía a los estudiantes a pensar en evaluar y desarrollar las mejores alternativas a un acuerdo negociado (BATNA). Ilustra las tácticas para reclamar valor e introduce el uso de árboles de decisión para calcular los precios de reserva y el establecimiento de zonas de negociación.No hay ítems correspondientes a este registro
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Este ejercicio requiere que los estudiantes promulguen una negociación salarial interna, asumiendo los roles de Cam Archer, un empleado estrella, y Regan Kessel, un vicepresidente que intenta atraer el MBA a su departamento. El ejercicio presenta una negociación distributiva de un solo tema que desafía a los estudiantes a pensar en evaluar y desarrollar las mejores alternativas a un acuerdo negociado (BATNA). Ilustra las tácticas para reclamar valor e introduce el uso de árboles de decisión para calcular los precios de reserva y el establecimiento de zonas de negociación.